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obtenir un partenariat avec une marque

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Le plus dure quand on est une blogueuse et instagrameuse, c’est pas de trouver des partenariats avec des marques. Non, vous avez sûrement dû en recevoir des demandes de partenariats, en DMs ou par e-mail. Le plus dure ça reste de trouver des partenariats sérieux ! Car Pierre Paul Jacques veut que vous fassiez la promotion de sa montre dans une publication sur Instagram. Mais si Pierre Paul Jacques n’est pas prêt à vous rémunérer ou vous envoyer un article à quoi bon ?! Et c’est souvent ce qui se passe … Beaucoup de demandes de partenariats que vous recevez émanent de soi-disant responsables marketing de marques plus ou moins connues qui vous offrent un gentil bon d’achat pour acheter l’un de leurs articles et vous demandent de faire la promo de celui-ci. C’est pas ce que j’appelle un partenariat. Pour moi, un partenariat est une prestation rémunérée par la marque (publication Instagram/Story ou évènement en présenciel). Et c’est ce type de partenariats que je vais vous aider à cibler. Je précise que plus avez d’abonnés et plus le mail vous permettra d’obtenir de partenariats. Mais ça veut pas dire pour autant que celles qui débutent n’en obtiendront pas ! Tout se jouera dans le choix des marques choisies. J’ai d’ailleurs écrit un article pour vous aider à choisir les bonnes marques pour un partenariat quand vous avez 1000 abonnés: ici. Pour celles qui aimeraient savoir combien demander pour un partenariat rémunéré et avec la taille de leur audience. J’ai fait un article où je vous explique tout. Il est disponible: ici !

Je tiens à vous annoncer que j’ai bossé sur un guide que je vous propose gratuitement. Il est réservé aux blogueuses, modeuses, instagrameuses et futures influenceuses. Il va vous apprendre à faire grandir votre audience sur Instagram/FB et de façon naturelle. Après avoir téléchargé le guide, vous allez obtenir un bonus: l’accès à un outil gratuit que j’ai créé pour vous aider à développer votre audience rapidement. Pas de bots ou autre !! Télécharger le guide gratuitement !

Trouver le bon interlocuteur

Les filles ce point-là est super important (c’est pas pour rien que je le mets en premier). Il va conditionner les résultats de votre demande de partenariat. Car peu importe si votre e-mail est vendeur où si vous avez une audience qui peut intéresser la marque. Si vous envoyez votre demande au mauvais interlocuteur, ben c’est comme mettre un coup d’épée dans l’eau. Car vos interlocuteurs sont des professionnels et faut pas se mentir, ils n’ont pas le temps de lire des e-mails qui ne les concernent pas ! Quand bien même ils les liraient, combien vous avez de chances pour qu’ils les transfèrent au bon interlocuteur dans la boîte, qui lui même doit crouler sous les demandes de partenariats. Vous allez me dire: « Mais Xavier, maintenant c’est facile, avec insta on a l’adresse mail directement sur le profil de la marque. Ou au pire on les contacte en DMs». Et c’est pas faux, pour les DMs, c’est une bonne méthode, mais à ne pas utiliser pour les moyennes ou grosses marques qui font appel à des community manager, parfois freelance. Leur priorité est de gérer les messages pas très important eux-mêmes et le vôtre risque d’être considéré comme tel. Et pour l’e-mail dans l’insta comme tout à l’heure. Y’a des chances pour que ça soit pas l’email de service marketing, alors est-ce qu’il sera transmis, à voir ! Ce que je vous conseille, c’est d’aller sur le site des marques et de chercher les coordonnées du service marketing/communication. Pourquoi ne pas contacter le standard et essayer d’avoir leur e-mail en précisant votre demande et en insistant un peu. Autre astuce, consulter les offres d’emploi dans la communication ou le marketing sur des sites d’annonce. Vous y aurez souvent les coordonnées des responsables des services à qui vous allez pouvoir faire votre demande. Autre conseil, regardez les partenariats des instagrameuses que vous suivez ou qui vous suivent (avec à peu prêt la même audience). Et contactez les marques.

Garder une structure d’e-mail professionnelle

Je vous apprends rien quand je vous dis que vous allez contacter un professionnel qui reçois un bon nombre d’e-mails. Ça fait chier de recevoir des e-mails et encore plus de les lire. Donc je vous conseille d’acquérir les codes en termes d’emails professionnels. Je veux dire par là que vous faites la démarche de contacter la marque, donc que vous avez suffisamment confiance en vous pour espérer décrocher un partenariat. Vous estimez en avoir les épaules et avoir une audience qui peut être intéressée par la marque que vous allez la proposer. Sauf que votre interlocuteur ne vous connait pas ! Et le premier rapport qu’il va avoir avec vous c’est votre e-mail (ou DMs). Alors je peux vous dire que s’il fait mauvaise impression, y’a peu de chance pour qu’il le lise ou qu’il essaie d’en savoir plus sur vous … On parle d’obtenir un partenariat sérieux, donc on part du principe que votre interlocuteur est aussi une personne sérieuse. Et personne ne vous prendra au sérieux si vous ne savez pas utiliser les formules de politesse dans un e-mail. Pour celles qui ne veulent pas s’embêter à écrire le mail du début jusqu’à la fin, je vous ai fait un e-mail type que vous allez pouvoir réutiliser, peu importe le type de marque que vous allez contacter. L’e-mail type est disponible ici.

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Donner de suite les bons insights (statistiques)

Droit au but ! C’est le mojo d’une certaine équipe de foot que certaines soutiennent peut-être lol. Mais c’est aussi l’objectif quand vous envoyez votre demande de partenariat. Évitez les longues présentations, évitez aussi de trop parler de vous, mais de mettre en avant votre audience, car c’est tout l’enjeu du partenariat Instagram de votre côté comme de celui de la marque. Vous voulez pas obtenir un partenariat juste pour vous générer un revenu. Mais vous voulez aussi que votre audience puisse en tirer quelque chose (j’espère lol). Alors qu’est-ce que je vous conseille de mettre dans le mail ? Ben après avoir fait votre petite présentation assez rapide et avoir expliqué clairement vos intentions ; je vous conseille d’y intégrer quelques statistiques en rapport avec vos abonnés et votre taux d’engagement. Veillez tout de même à ne pas trop en donner, juste le strict nécessaire. N’oubliez pas que votre interlocuteur n’a peut-être pas 10 minutes à consacrer à la lecture et à la compréhension de votre e-mail (ça doit être court et concis).

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