Vous remarquerez que j’ai pas donné comme titre à l’article: Les outils pour obtenir des partenariats sur Instagram. C’est volontaire, car plus que des outils plus ou moins douteux, je vais vous présenter des moyens judicieux, pour obtenir de vrais partenariats avec des marques sérieuses. Et non, je ne parle pas de ces pseudo-marques sans adresses ou numéro de siret qui nous envoient de jolis dm pour nous proposer des partenariats. Je parle pas non plus de celles qui postent des commentaires du style: « Très belle photo !! Nous souhaitons vous proposer un partenariat, envoyez-nous un dm ! ». Au-delà du fait que ces vendeurs de rêve n’ont aucune admiration pour votre travail, ils n’ont pas l’intention non plus de vous proposer un partenariat gagnant-gagnant, mais de sortir votre argent de vos poches pour les faire rentrer dans les leurs. Alors il reste pas beaucoup de possibilités pour une petite instagrameuse de voir son rêve devenir réalité, alors comment devenir ambassadrice d’une marque ? C’est ce que je vais vous montrer dans l’article.
Pour celles qui veulent savoir comment développer leur audience avec l’aide de l’algorithme d’Instagram, j’ai fait un article disponible ici. Après l’avoir lu, vous allez vous demander pourquoi personne ne vous l’a dit avant.
1. Choisir des marques avec une plus petite audience que vous
Ça vous paraît peut-être pas évident tout de suite, mais quand je vais vous expliquer pourquoi, vous allez vous dire que ça l’est à 200%. Vous savez les filles, n’oubliez jamais de vous demander si une proposition est équitable. Par équitable, je veux dire est-ce les deux parties y gagnent quelque chose ... Je peux que vous conseiller de fuir les partenariats où vous n’avez rien n’a gagner, même si on essaie de vous vendre une pseudo « phase de test ». Mais vous savez la marque aussi doit être gagnante ! N’oubliez pas, j’ai parlé d’équité. La majorité des marques voudront gagner largement plus que ce que leur coûte la mise en place du partenariat et c’est logique. Alors qu’est-ce que vous pouvez leur assurer concrètement si votre audience est plus petite que la leur ? Rien on n’est d’accord. Mais si votre audience est plus grande que la leur vous pensez que le rapport de force est inversé ou pas ? Évidemment, encore faut-il avoir les bons arguments et cibler la bonne marque.
2. Trouver la bonne marque et le bon interlocuteur
Prenons l’exemple de l’insta de mon couple. On a à ce jour moins de 4000 abonnés et c’est un insta où on poste des photos éditées de nous deux lors de nos différents voyages (Marrakech, Bali, Punta-Cana). Les destinations sont des destinations de rêve et exotiques. Lors de nos recherches de partenariats, quels genre de marques vous pensez qu’on va cibler ? Ben, les agences de voyage qui ont déjà une présence sur Instagram, mais avec une plus petite audience ; les hôtels auprès desquels on a été etc. Évidemment à ce stade, on va pas gagner de l’argent avec ces partenariats-là, mais on va leur demander de nous mentionner sur leur site internet par exemple. Ça servira d’exemple aux plus gros poissons qu’on voudra pêcher et pendant nos négociations. Vous pouvez vous adresser à des marques locales avec une très faible présence sur insta, par exemple en vous rendant dans une petite boutique artisanale dans vos thématique, en achetant un produit là-bas et en demandant à la petite patronne si elle est intéressée pour faire de vous l’égérie de leur petite boutique gratuitement: vous récupérez juste chaque semaine un produit que vous mettez en scène sur votre insta. Surtout expliquez-lui bien les bénéfices de ce partenariat pour la petite boutique. Surtout faites attention à vous adresser aux patrons en personne et non via leur insta qui peut être géré par un salarié (une vendeuse par exemple).
3. Ne pas promettre ce que vous ne pouvez pas réaliser
Les filles je sais ce que c’est de vouloir réaliser son petit projet et d’avoir l’impression que tous les voyants ne sont pas au vert. Vous avez une petite audience, pas de de contacts qui puissent vous aider, aucune expérience en tant qu’ambassadrice. Votre petit insta est la seule chose qui puisse vous servir, mais personne ne semble se rendre compte de sa valeur. Et c’est normal, la concurrence sur insta est à son apogée et les gros et moyens comptes raflent tous les partenariats qui pourraient vous convenir. Mais comme je vous ai dit, arrêtez de regarder où ça brille et choisissez des marques et des projets plus petits mais qui apporteront quelque chose. Alors démarchez de petites marque physiques autour de chez vous et faites-leur comprendre ce que vous pouvez leur apporter. Si vous avez une tante qui gère un spa, un petit magasin, expliquez-lui et surtout comprenez les objections qu’on vous soumet, elles vous seront très utiles dans vos prochains démarchages. Mais par pitié, ne promettez pas plus que vous ne pouvez en faire avec votre insta. Ne promettez pas des ventes par exemple, ou de développer à vous seule la visibilité de la marque même au niveau local. À la place, faites comprendre que vous avez des abonnés qui seraient très réactifs à un mini jeu-concours par exemple et les bénéfices que ce jeu pourrait leur apporter (curiosité de votre audience vis-à-vis de la marque, preuve sociale).
4. Avoir un feed qui mettra en valeur leur produit
Ça me parait évident donc j’ai failli ne pas le mettre dans l’article. Mais il m’arrive tellement souvent d’avoir des messages de petites blogueuses et instagrameuses en rapport avec les partenariats sur insta. Or, en visitant leur insta je me rend compte qu’elles sont pas prêtes. Non pas qu’elles aient une petite audience, même si avoir 50 abonnés, ça peut largement décourager n’importe quelle marque de faire appel à vous. Mais leur insta n’a pas franchi encore le cap de l’insta amateur. On n’est pas des pros, je suis d’accord, mais des gens qui essayent de bien faire et de grandir. Mais certains insta ont encore besoin de travail et n’auront jamais la confiance qu’ils souhaitent d’une marque. C’est la réalité. Donc les filles qui sont dans ce cas, ouvrez les yeux et concentrez-vous plutôt sur l’apparence de votre insta. Demandez-vous ce que vous pouvez améliorer. La qualité de vos photos ? Le type de photos postées ? N’oubliez pas que la concurrence est rude encore plus entre les petites instagrameuses.
5. Ne pas vous décourager
Je sais qu’au moins la moitié d’entre vous va laisser tomber ce projet de devenir une ambassadrice avec leur petite audience. Et c’est pas le but de l'article. Au contraire, mon but ici est de vous dire que c’est possible, mais qu’il va falloir prendre un chemin différent de celui des gros comptes qui y arrivent plus facilement. Vous allez devoir les chercher vos partenariats et peut-être ne pas gagner d’argent avec. Mais devenir une ambassadrice avec 1000 abonnés va vous donner cette vision que n’ont pas les autres (même certains gros comptes) qui est d’apporter de la valeur. Et votre audience, si vous la travaillez en suivant mes conseils ou en faisant appel à moi, vous allez grandir plus vite que prévu et je peux vous garantir que les meilleurs partenariats seront pour vous. Car plus vous allez faire grandir votre audience et plus vous aurez l’impression que la vie est facile et mieux vous pourrez négocier vos partenariats. Prenez-le comme un petit apprentissage ...
